本文摘要：这篇文章的作者是Celer创始人董沫。

这篇文章的作者是Celer创始人董沫。他说道最近在读《论持久战》，有感而发，所以有了此文。

我不是毛选的心目中读者，但是细心想到《论持久战》文学创作时的历史处境，居然找到当下区块链的处境有几分相近。这里不了进行概述，幸而那段历史被记录的较为详尽，你可以试着带进当时的场景去读一读《论持久战》，很更容易get到我的意思。接下来的战斗该往哪里打？怎么打？期望看见更加多业内朋友共享这方面的点子~咱们这一行，从加密朋克的共识原点启程，被那个区块链应用于走出千家万户的理想鼓舞着向前，经历了很多有所不同的“历史时期”：从最初对纯粹技术发展和价值观的无二注目，到早期缴纳应用于的尝试，“数字黄金”的话法术，memes文化孕育出的初代“山寨币”市场固定翼，再行到智能合约的魔盒过山车。

我坚信，下一个区块链的市场和市值的增长点将来自于两到三个现实落地的应用于和细分市场。在接下来的两年中，区块链领域将经常出现和当年卖书的Amazon、与萌妹聊天的QQ具备某种程度历史地位的、第一波站得住脚、活得下去并且可以由点到面持续扩展的细分市场落地应用于。如何辨别一个落地点否对一个平台具备这样的种子属性，本身也是一个很关键的问题。

这不光和落地应用于本身有关，也和适当的自由选择这个领域的平台否能在这样的细分中充分发挥自己仅次于的优势和如何防止壁垒有关。我指出，作为区块链落地引爆点的细分市场大约必须不具备七个属性，这也是本文主要要辩论的东西。

1、高速快速增长、预想饱和状态的市场首先，我们自由选择的细分市场必需不是凭空建构出来的，或者是过分落后于普遍市场需求的，比如区块链+AI这类较为科幻的不具体市场需求。第二，这样的细分必需是即使在没区块链作为解决方案的一部分的情况下，也是在以极高速度发展的非成熟期的市场。

最典型的不合乎这样条件的细分市场就是移动支付。在繁盛市场移动支付市场早已非常饱和状态，在发展中市场（如尼日利亚）移动支付虽然有挂钩主权货币核心市场需求，但因为智能设备普及度的制约，在非常宽的时间内都将逗留在短信平台上面，不具备迁入到区块链的基础设施条件。

这样说道并不是说道区块链无法做到缴纳等成熟期的金融市场，但就像任何新技术和模式一样，带给益处的同时，都会由于技术和解决方案的陌生，同时启动时一些传统方案没的问题。功过相抵，在高度成熟期简化的市场中，并不占优。

所以新技术转入市场的角度必需是一个有充足大快速增长空间的市场，在竞品本身仍正处于类似于早期茁壮阶段，具备互为类似于的用于可玩性和问题的时候，需要通过区块链技术带给的成本或者收益方面的差异化优势，较慢攻占蓝海市场。在这样的市场活下来之后，再行去回来头扩展和不吃成熟期市场这碗饭。

缴纳市场这碗饭，区块链技术不仅要不吃，而且不会大口吃，但学长说道过，个人的希望很最重要，但也要考虑到历史的进程。2、明晰且充足大规模的盈利模式与当前的互联网产品有所不同，区块链作为并未被大规模检验的技术，本来在技术上面就比较复杂和模糊不清的基础上，如果期望取得可持续的商业发展和充足大规模的资本入局，最必须的是一个明晰的商业和盈利模式。虽然很多区块链驱动的商业模式不会以互联网产品的模式经常出现，但聪慧的资金和大规模的资本，他们的关注点不光在于区块链所驱动的互联网产品本身的属性和快速增长（DAU/MAU，retention，conversion，LTV）等等。因为对于互联网产品来说，盈利模式比较成熟期，只要本身的快速增长属性超过一定程度，收益快速增长基本上来说是水到渠成的事情。

而对于区块链来说，本身的差异化盈利属性没被检验，所以不光有这些快速增长指标，同时更加不会去注目三个问题：· 区块链技术为什么可以带给全新所求模式的或者更高的毛利或所求效率· 这个市场收益有多大规模· 由于区块链用户壁垒带给的现阶段用户提供成本升高幅度和未来随行业发展减少的速度能无法超过很好的均衡这三点，较为正面的例子却是跨境账户，较为负面的例子却是各种区块链隐私广告解决方案，比如最近大火的Brave浏览器。在做到基于Celer Network研发的移动末端电子竞技应用于CelerX的to C推展的时候，我们也在区块链社区找寻过各种渠道，Brave的广告目标库存看上去却是区块链渠道中极大的，不过效果只不过一般。只不过细心思维就不会找到，广告买的就是一个准确的数据做生意，并且积少成多的规模化效应非常明显，“维护隐私”，“基于单点数据的启动时”，全然的文字广告（因为分布式启动时，“没一个中心化集体做广告调度”，做到集中于的视频广告启动时必定是不有可能的），这并没强化整个广告平台对于广告主的吸引力，降低成本的口号在Google、Facebook等厂商的机器学习规模效应下看上去期望明朗，大自然也就没办法更有买方。

虽然短期做到的实质上是一个区块链特殊化渠道的做生意，但长年来看这门做生意的扩展性十分很弱。相近的，各类基于区块链的分布式（比如 医疗，地理）数据市场也是典型反方法论的细分市场。

3、现有生态对新入者友好，或无力妨碍这条可以说道是大多区块链商业模式仅次于的系统性风险。任何的应用于和商业生态都是天生排异的，而新技术的经常出现，一旦触碰到既得利益，毫无疑问不会启动时有数生态的免疫系统反攻。这样的排异反应，只不过是体现在几个方面：· 商业生态的敌视和独占· 法律合规等政治壁垒· 文化价值的不相容这几个方面之间没一个明晰的交界，而是倒数连贯的。

一个好的落地细分市场，必须对现有生态的敌意有仅次于程度的估算和精打细算的回避。商业生态的敌视和独占是最广泛的，也是很多落地应用于的第一道坎。

生态这个东西本身层次也较为多，有时候只不过是一个供应链或者是大生态下的细分领域。比如移动末端应用于仅次于的伞生态只不过是手机厂商的移动应用于商店，在下面有广告渠道（Facebook， Ins，Google，头条等等），如果做到的不是显区块链内生应用于，还有竞品壁垒。在移动设备早已沦为了C末端应用于发给的最主要途径的当下，应用于商店是绕行不出的一个关卡。

最近Coinbase Wallet在Apple App Store的压力下将要下架分布式应用浏览器（dApp Browser)，Metamask被Google Play下架，而在App Store上面上线也还遥遥无期。这个也是我自己感觉深达的一点。只不过Apple对dApp浏览器的监管，这事儿大家反应过度了，相当大程度上都和区块链没什么关系，只是App Store想退出应用于的发给权和应用于内购的分为而已，是一个显商业的考虑到，没很多人想象的下降到意识形态那么相当严重。

先前的微信小程序分类页面被中止现在变为了一个全然的搜索框只不过是一样的道理。关于app内部动态读取小程序的规则，可以参看App Store Review Guideline 4.7。

另外仍然较为火的区块链游戏商业模式，贩卖NFT和collectible（可搜集五品）堪称必要的触碰了手机厂商绕过应用于内购得（参与苹果应用于商店下架规则 3.1.1）的逆鳞。在丧失了移动末端发给途径之后，全然倚赖早已更加退出C末端应用于的网页末端，可玩性急剧减少到完全无法容忍。

除此之外，应用于商店发给渠道之所以是一个相当大的系统性风险，是因为整个规则是私有掌控的，于是以所谓“此树根是我植，此路是我进”。就算今天可以在指导框架下合理运营的应用于类型，明天就有可能因为规则转变而沦为难以逾越的高山。当然凡事都有两面性，这样较慢的变化某种程度可以往更佳的方向更替。

除了手机厂商外，流量提供的也有适当的敏感区。用户教育成本且不论，传统的系统性UA渠道，网卓新闻网，比如facebook，instagram，google的ads mobile等，对牵涉到加密货币的应用于的宣传和广告是十分慎重的。

在经过各种背景调查程序之后，授予许可的广告商才能持证上岗。这些也是任何加密货币应用于回避没法的一道门槛。

至于竞品，说道了这么多之后，只不过终究是最友好的。只要在同场竞技的玩家没构成独占，总是可以通过差异化破局。当然，如果本身生态还处在早期发展，那就更佳了。

如果说我们可以期望商业生态的友好程度随着时间比较较慢的转变的话，那么法律和政治的排异就要固执得多，也更加不具备反感的丧命效应。不论是博彩这类具有极重合规开销的应用于方向，还是最近油炸的很火的DeFi都是逃不开这样的法律和政治生态排异。就拿DeFi来说吧，现在整个DeFi行业面对这一个十分两难的境地：如果之后坚决过抵押的纯区块链生态内部谦和发展，就迅速被加密货币市场的天花板所容许，无法沦为一个确实有意义的货币市场；如果渐渐的舍弃过抵押，使用某种类似于信贷的模型，或者更好的倚赖外部信息的插手，更加轻的倚赖持币人投票作为货币政策管理手段，则不会遇上法律和政治的极大排异效应。

到时候说不定不会经常出现被SEC，FinCEN，FED三管齐下的惨剧。私有资本自己当央行，以定货币政策的的梦想，虽然要有，但却是不是一件更容易的事情。最后谈谈文化生态的不相容。虽然文化这个东西听得上去有点元神，但我指出实质上是十分最重要的。

区块链的核心是用一个共识机制去替换一个中心化的信任体，虽然这样的哲学核心本质上是减少信任成本的，但用这样的思路研发出来的第一代应用于，大都和现在十几年来构成的用户习惯有相当大进出。为了需要建构更佳的用户体验，不少的应用于和项目开始在“用户体验优化”的道路上奋勇直前，甚至有意无意的转入了“舍弃区块链需要信任”的黑豆地，来执着用户的淋漓尽致体验。好的用户体验没拢，但在切合传统互联网应用于用户体验的过程中，如果丧失了区块链的内核，也就丧失了一个核心的商业模式，那么和做到了一个传统的互联网应用于有什么区别呢？最简单的例子比如比特币的雷电网络着急了那么长时间再一上线了之后，在用户端，大多数的钱包都是“代托管地”钱包，只不过说白了就是彻头彻尾的中心化钱包。

再行如之前搞得十分火的雷电网络火炬传送活动，只不过基本上是在中心化的钱包中已完成的，改为了改为数据库而已。作为区块链运动的早期参与者，我实在相当大程度上来看，加密货币社区早已在和传统应用于文化生态的竞逐中，渐渐的丧失自己的核心文化。我这么说道当然不是说道区块链应用于就该难用，就该没好的用户体验。

比如用Celer的layer-2技术，可以超过不丧失区块链核心价值的基础上面，做与互联网应用于某种程度的用户体验。即使弃一万步说道，如果用一些短期的折中，交换条件很快的用户快速增长，最后重返区块链的差异化和商业模式优势，曲线救国，也是几乎不切实际的。

可我们不已要回答，我们知道需要攻下“今天大踏步的前进是为了明天大踏步的行进”的初心么？4、传统解决方案和产品有极高的信任成本在注目上面这些问题的时候，我们还是要确切的意识到，区块链的核心价值是信任成本的减少。不论是什么样的商业模式，抽丝剥茧之后必定是这个内核，否则就无法说道是一个基于区块链的差异化商业模式。如果要均衡区块链技术本身带给的壁垒和摩擦，就必须去找一个应用于场景，本身的信任成本极高。

这样的信任成本往往反映在两个方面：信任中介逻辑的高复杂度（比如当贷抵押估价平仓）以及缴纳本身的高成本（高风险行业的超高缴纳中介费亲率）。有意思的是，这种信任壁垒的高筑本身很多时候意味著强劲合规和应用于场景的容许。比如博彩应用于，传统入金渠道本身就十分受限，同时成本高到可怕（根据入金数量的有所不同，有可能超过15%-20%），成人行业更是如此。

在这样信任成本极高的行业中，区块链可以彻底减少这个传统方式无法减少的成本，来大幅提高所获得毛利，从而产生水滴石穿的差异化能量。所以合乎这个标准的一个好的商业模式，最差是信任成本极高，类似于高风险缴纳行业，但同时要在世界范围内法律合规方面监管偏弱。细心思维不会找到，只不过这两者的空集十分的小。

5、全球性属性强劲低成本全球化是区块链较低信任成本的最重要派生价值，也是一个很好的差异化入口。区块链沾追了国家和金融体系之间的横跨壁垒。

如果一个市场本身的全球性属性十分的强劲，那么它一定在全球化的过程当中，受到了全球价值光阴体系混杂的容许，那么区块链作为天生全球化的价值流动平台，则必定不会和用于传统价值流通体系的应用于产生高度差异化的全球化成本。比如基于资源碎片共享的微缴纳服务就是一个很好的合乎这一点的例子。6、需要可持续的扩展开发者生态从更大的角度来看，我们之所以在辩论适合的细分市场和商业模式，不光光是为了这个单点的商业模式。更加最重要的是需要把这样的商业模式或者细分市场，作为一个可以燎原的星星之火，在引进商业模式的同时，可持续地引进新的开发者。

区块链开发者社区难做，是个不争的事实。为什么？只不过六个字就能说明：开发者不赚钱。

你说道以太坊开发者不赚也做到一起了？Consensys如果没以太坊上涨1000倍，如何保持一个高峰时期400人的可观研发团队？Parity如果不是早期以太坊社区的参与者，如何还有Ethereum节点软件的大大免费改版（现在也要送给社区了，因为不赚啊）。不少公链生态，通过大额补贴，换取一时间的开发者社区，但是如果无法可持续发展，助推器就变为了输血管，总有被灌入的一天。所以准确的细分市场，虽然有可能作为一个较小的点，但一定可以让一部分开发者再行所求一起，并且做一次研发一次所求，仍然研发，仍然所求的可持续发展。而且这部分开发者，最差不是“区块链开发者”，而是没任何区块链科学知识的普通开发者。

有了这样较好的地基，再行从这个单点发售去，最后构建大规模多样化开发者联合所求。7、扩展性强劲，可以从单点随业务快速增长不断扩大到产品矩阵类似于上面开发者的思维，对于用户某种程度如此，我们最后的目的是惠及区块链，或者说的小一点，Celer Network这样的区块链社区与平台。所以从用户的目标来说，还是要大一点。只要在一个应用于细分中站稳脚跟，如果需要通过这样一个基点应用于更容易地派生出有类似于模式的多个应用于类型和场景，再行通过区块链独特的传播和网络效应，构成确实的底层平台的大规模用于和多样化落地。

总结以上是我对如何寻找和辨别一个细分市场是不是区块链落地引爆点的一些比较抽象化的方法论，只不过可以看出来，每一条方法论并不是独立国家的，甚至相互抵挡和均衡。全部极致符合完全不具备有可能，但是一定有一系列的应用于和细分是需要在这几点中做一个适合的折中。

在这个岁末年初，想总结一些自己找寻这样细分市场的方法论，这些方法论是Celer Network为什么在普遍评估之后，大力发展CelerX这个“真钱竞技游戏”细分市场的显然理由。因为篇幅和时间受限，一些例子点到为止，并且举例不论正反，都只是针对所辩论的某一点标准来讲，不一定合乎或者不合乎所有标准。我将在接下来的一系列文章当中，对一些自己做到过深入研究和行业中较为不受注目的细分市场以这样的方法论为基础，做到一些尽可能了解的分析和阐述，还期望大家多多指教。

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